Da primeira reunião ao primeiro contrato de alto valor.
Aprenda o método para vender e fechar contratos de alto valor. Mesmo que você ache que não sabe vender, trave na hora de falar o preço ou nunca tenha trabalhado com vendas na vida.
Empresários que aplicaram esse método fecharam contratos de R$ 5 mil, R$ 10 mil e R$ 20 mil. Vários deles pela primeira vez na vida, sem gastar um real em tráfego.
Vagas limitadas. Entrada por aprovação da nossa equipe.
Você é um profissional excelente no que faz. Tem um bom produto, um bom serviço, mas não sabe vender isso, nem gerar leads e demanda.
Você sabe que precisa vender mais. Só que:
- Você trava na hora de falar o preço e acaba dando desconto que não devia.
- Acha que vendedor é chato e não quer ser "aquele" vendedor insistente.
- Sente que não tem agressividade pra vender e por isso perde o cliente.
- Nunca trabalhou com vendas e fica perdido, sem saber por onde começar.
- Não sabe captar cliente e vive dependendo de indicação que vem quando quer.
- Vê o concorrente menos preparado fechar o cliente que era pra ser seu.
Talvez você ache que o problema é você. Que não nasceu pra isso. Que falta um "dom".
Não é. O que falta é método. E método se aprende.
Vender não é empurrar. É resolver problema.
O melhor vendedor não é o que fala mais.
É o que pergunta melhor.
Você não precisa de agressividade, nem de lábia, nem de ser chato. Precisa virar um perguntador profissional: alguém que conduz a conversa com as perguntas certas até o cliente perceber sozinho que precisa do que você tem.
Aí o jogo vira.
A trava de falar o preço some, porque você não está empurrando nada, está resolvendo um problema. A culpa de estar vendendo some, porque vender passa a ser ajudar. E o cliente para de sumir, porque você descobre a objeção real antes dela virar um "vou pensar".
Foi assim que eu gerei mais de R$ 30 milhões em vendas. Mais de R$ 25 milhões vendendo curso de inglês na Wise Up e mais de R$ 5 milhões em mentorias. Sempre perguntando, nunca empurrando. E é exatamente isso que você vai aprender a copiar.
O método dos 4 pilares
O sistema que está por trás de mais de R$ 30 milhões em vendas.
O Vida de Vendedor não é um treinamento de técnicas de fechamento. É a formação na metodologia completa que eu, Luis Pedro LuPe, desenvolvi em mais de 8 anos construindo times comerciais que vendem com previsibilidade. São 4 pilares que cobrem todo o ciclo de uma operação de vendas.
Pilar 1. Modelo de Negócio e Mentalidade Comercial.
Quebre a crença de que vendedor é chato e de que você não nasceu pra vender. Aqui você define seu modelo, seu posicionamento, sua precificação e seus canais de aquisição.
Pilar 2. Oferta Irresistível.
Se o cliente acha caro, o problema não é o preço, é a sua comunicação. Aqui você constrói uma oferta que o mercado entende, deseja e paga. E para de travar na hora de falar o valor.
Pilar 3. Método de Vendas (os 7 passos).
Os 7 passos que fecham contratos de alto valor numa única reunião, do diagnóstico ao fechamento, com qualificação, CRM e playbook. É aqui que você aprende a perguntar e a conduzir.
Pilar 4. Escala.
Como captar um fluxo constante de clientes por indicação ativa e, quando fizer sentido, montar e liderar um time que vende sem depender de você.